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第二千二百二十四章 提成支付

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“4亿美元……”此时的盖尔克陷入了短暂的沉思。

这一刻他突然发现,面前的这个中国老板似乎不那么好打交道,而且无论是他还是博西器的高层,都大大低估了段云的胃口。

“如果你们不想一次性买断DVD在欧洲的专利授权的话,咱们也可以换一种方式。”段云微微一笑,接着说道:“咱们也可以用提成支付的方法来进行交易,专利授权我可以给你,只不过你们每卖出一台DVD,支付给我20美元即可。”

“每台DVD支付20美元专利费!?”听到段云这么说,盖尔克再次露出了惊讶之色。

“没错,是20美元。”段云说道。

段云之所以会给出这样一个报价,其实并不是随口说出来的,而是有一定根据的。

在前世的时候,从90年代末到2000年初,我国生产一台DVD机,成本约20美元。

因为没有自己掌控的标准,DVD机采用的是国外标准,因此每台机器的专利费需向国外缴纳约18美元。高昂的专利费让国内DVD机生产厂商几乎没有利润,这让企业苦不堪言。

虽然这样看起来似乎博西电器交纳20美元专利授权费用之后,就会变得无利可图,但实际上并非如此。

因为在前世的时候,一直到90年代末,DVD才被研发出来,并且在全世界普及,而那个时候集成电路技术水平要比现在高很多,很多昂贵的零部件在两三年之后,价格一落千丈,这就使得制作DVD的成本也大幅下降。

而现如今,天音集团每生产一台DVD,成本在180美元左右,卖到美国之后,批发价就变成将近350美元,刨去其中的一些运输成本和关税,每台净利润在100美元左右,而最终这台产品在美国的零售价,已经达到了450美元。

听起来,似乎20美元的专利授权费用有点儿太低了,远不如自己在欧洲销售赚的多,但实际上,如今DVD能在美国热销,离不开前期天音集团大量的资金和人力投入,尤其是李芸在美国分公司的关键作用,如果天音集团想开辟欧洲市场,难度只会比美国市场更高,而且还需要至少2~3年的时间,况且段云身边也没有比李芸能力更强的人。

所以如果仅仅是授权专利,那么每一台20美元的费用还是非常不错的,段云什么都不需要做,每年就可以收到大量的专利费用,就是成本付出最小的一种模式,回报也是足够丰富。

按照段云的想法,有博西电器负责代理销售,DVD在欧洲普及是迟早的事情,因为DVD这种隐形技术属于跨越性的,直到后世的很多年,DVD的技术依然被广泛使用,除了家用播放器之外,他也成为了电脑的标配附件,可以说是世界上最为普及的视频播放器。

所以段云开价4亿美元从长久来看并不算高,他也知道国际电器很难接受这个价格,但即便如此,段云也绝对不会贱卖这种技术。

至于说每台DVD 20美元的专利授权费用,在他看来,博西电器也很难接受,但即便最后和博西电器彻底谈崩,段云也不会有丝毫的降价,这源自于他对DVD商业价值的高度自信。

“关于段先生给出的报价,我们还需要回头研究一下。”片刻后,盖尔克眉头微皱说道。

“没问题,我希望贵公司能做出最符合你们利益的决定。”段云微笑着说道。

其实听到盖尔克这么说,段云知道这次双方判判算是失败了,可能下一次谈判需要等很长的时间,也许永远不会合作。

毕竟刚才盖尔克提出要以几百万美元的价格一次性购买DVD在欧洲的专利授权,和段云提出的4亿美元价格相差实在太远了,这种价格上的差距不是简单谈判能够解决的,博西电器需要做出非常大的妥协才行。

不过这并不是段云的错,而是因为博西电器骨子里对中国技术和产品的歧视,只是盖尔克没有想到,段云和他之前接触的其他中国企业家完全不同,无论从哪方面的实力,天音集团已经具备了成为跨国科技企业的实力,最关键的是掌握很多的核心技术,所以自然而然就拥有了很高的定价权。

“那我希望以后还有机会和段先生见面。”话已至此,盖尔克就打算起身离开。

“盖尔克先生,中国有句老话,就是买卖不成仁义在,虽然咱们双方在生意判上有价格上的分歧,但是我本人还是非常希望能够和盖尔克先生成为朋友的。”段云微笑着看了盖尔克一眼,接着说道:“既然盖尔克先生好不容易来深圳一趟,我也要进一下地主之谊,下午我领你去我的公司参观一下,晚上的时候咱们还可以一起吃顿饭。”

段云骨子里是个传统的中国生意人,哪怕生意谈不成,他也愿意结交一些有价值的人脉,因为做生意不可能次次都成功,但只要有人脉和关系,说不定以后还能谈成其他的生意。

更何况无论如何,博西电器都是欧洲最大的电器经销商,这对于将来想要拓展欧洲市场的段云来说,也是一个非常重要的合作伙伴,所以他也愿意花一些时间和精力,和盖尔克建立私人友谊,从而为自己生意方面留下更多的选项。

“这个……好吧。”眼见段云如此诚挚的邀请自己,盖尔克最终答应了下来。

《控卫在此》

其实盖尔克一直以来对段云及天音集团是非常感兴趣的,他一直认为这家企业相比中国其他的企业有些非同一般,而且他的这次来深圳,也有参观天音集团的打算。

“盖尔克先生,其实除了DVD之外,我们集团公司还有很多其他非常不错的产品,除了市面销售的,还有即将研发成功的,我保证你会有意外的收获。”段云微微一笑,接着说道:“而且对于我们天音集团来说,做生意讲究一个双赢,就是咱们双方都能够赚钱,我这么说绝对是有底气的,我相信你以后肯定会爱上我们公司的产品。”

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