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第二百一十九章:低价战略

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杨若儿面对东瀛人缺乏信心,还因为华夏国内到目前为止,别说半导体产业,哪怕是其他任何产业,都还没有多少参与国际竞争的经验啊。

千辛万苦生产出来的DRAM抛出去国际市场,一下子给东瀛人打回来该怎么办?

而且DRAM是一个“赢者通吃”的行业,如果华芯不能在这个产业强势崛起,那前面好几千万美金的投入就打水漂了。

太残酷了。

小杨副总担着这个担子,想想就焦虑得不行。

姚小聂看看杨若儿的神色,笑道:“放心吧。我们一定能行的,放轻松些。明天看看第一批产品的成果,我们就能定下来战略方向。”

~

第二天下午4点,姚小聂和杨若儿来到厂房,量产的第一批DRAM产品总计8000件成品下了生产线,正在进行质检。

半小时后,林浩然拿着质检结果跑过来,他露出欣喜的笑容,说道:“姚总,杨总,良品率是96%!”

96%的良品率,这是一个非常良好的成果,一般而言,计算机配件的良品率有90%就属于不错的,达到96%属于非常出色。

良品率是半导体器件生产的命脉,是最重要的一个数据,意味着生产成本的降低和控制,也意味着企业生产更多的空间和可能性。

这条生产线初安装,一切条件都是从无到有,技术工人都刚刚上手,得到这样的成绩殊为不易,体现林浩然和他的工程师团队的高超素质。

姚小聂拍拍林浩然的肩膀,说道:“辛苦了。这生产线初安装下来就能达到这么高的良品率,这是非常不容易的。”

林浩然兴奋道:“NEC表现最优秀的车间,良品率也就是97%,我们能够达到96%,这真的是太好了!……姚总,我们应该立即着手试制1M的DRAM!”

林浩然是个纯粹的工程师,他就是追求技术的极致,达到超预期的数据他就高兴。

目前按照这四条生产线的配置能够生产64K、128K、256K、1M的DRAM。

这四个单位的DRAM也是目前世界计算机市场最常用和最热销的。

1M的DRAM的工艺比256K难很多,256K的DRAM采用的是1.5微米的工艺,1M的DRAM采用的是1微米的工艺,有着飞跃性的技术门槛。

林浩然尝试256K能够达到高度的良品率,他立即就想要进一步提高工艺水准,制造1M的DRAM,这是正常的工程师思维。

姚小聂面对林浩然的兴奋,他一直是微笑鼓励,但是不动声色。

他听见林浩然要做1M的DRAM,他笑道:“浩然,目前我们不着急做1M,我们的策略是集中力量,只做64、128和256。”

林浩然愣住,问道:“那我们什么时候才做1M?”

姚小聂笑笑:“需要升级的时候我会告诉你的。”

林浩然:“姚总,1M才是这条生产线的极限!不做1M是浪费技术能力。”

姚小聂摇头,说道:“公司的战略是,不进行高端竞争,这个战略我已经和你们强调很多次。1M的市场让东瀛人做去,我们只做64、128和256。”

林浩然:“但是1M的利润是最大的!”

姚小聂笑笑:“高端产品,有技术垄断优势,利润当然大,但那不是我们的目标市场。我们的策略是,先把东瀛的中低端市场吃掉。”

林浩然有点泄气地愣着神。

姚小聂拍拍他,说道:“你是工程师,对于你来说,攀爬技术高峰,追求最高产能和最精尖产品生产是你的本能。但我是企业家,我的追求是击败竞争对手,占领更大的市场份额,让企业获得更大的发展空间。但是继续走下去,我们的目标和追求会趋于一致,当我们的企业获得更大的生存空间,我就会支持你去开拓更精尖的技术和产品。但是在目前,为了打败东瀛,你必须服从公司的战略,集中全力把中低端的DRAM产品搞好,因为拼高技术和高阶产品,我们对东瀛没有明显的优势,可能我们费尽力气也就和东瀛达成均势,但如果搞中低端产品,我们凭着低成本,能对东瀛形成摧枯拉朽的优势。”

杨若儿附和道:“姚总说了很多次了,我们要专攻中低端市场,发挥我们的价格优势,用低价打垮东瀛人。我们要贯彻这个策略。”

林浩然被姚小聂坚决的态度说服,说道:“我明白了。我会进一步改良生产线,把64K、128K、256K的产品做到最好。”

姚小聂点点头,依然不动声色,他翻翻林浩然给他的成品测试数据,问道:“这批DRAM预期使用年限是多长?”

林浩然:“15年!绝对达到标准。”

姚小聂笑道:“不。15年不是标准。”

林浩然愣住:“这是NEC和灯塔国的半导体企业都通用的标准。”

姚小聂:“这只是过去大型机时代的标准。以后不是了,我们华芯要订立新的标准,DRAM的预期使用年限是6年。”

林浩然整个呆住了。

杨若儿也皱眉头,说道:“6年?这配件6年后就可能坏了,这会让消费者觉得不堪用吧?”

姚小聂:“时代变了。在大型机时代,一台机器都是以预计使用15年以上设计的,所以DRAM的预期使用年限是15年。现在PC时代已经到来,在PC时代,一台电脑使用5、6年就要淘汰,所以DRAM的预期使用年限应该缩短为6年。华芯要率先订立这个标准,华芯的这个技术标准即将成为世界半导体产业的技术标准。”

80年代后期是PC时代全面降临的时代,这个历史性的变革带来计算机产业的全方位革命。

比如王安电脑,在大型机时代靠做办公设备成为灯塔国第二大计算机产业巨头,但是随着PC时代的浪潮打来,个人电脑取代了所有的计算机办公设备,几年之内王安电脑就土崩瓦解。

对于DRAM产品来说,最大的变革就是,DRAM的“快消品”属性会急剧加强。

在大型机时代,计算机是高贵的“奢侈品”,买得起计算机的都是出得起巨资的机构,每一台大型机都恨不得锁在柜子里,还要上一份保险。

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